Подборка лучших предложений франчайзинга по открытию аптеки

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Подборка лучших предложений франчайзинга по открытию аптеки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Аптечные франшизы вошли в топ самых популярных направлений во франчайзинге. Сегодня это одна из перспективных и стабильных отраслей. Начать дело с помощью франчайзинга может каждый предприниматель, независимо от его опыта и образования в медицинской сфере. Причиной такого результата стало изменение рынка после пандемии.

Обзор рынка аптек в 2021 году

Наша страна работает как импортёр. Уже с 2017 года импорт в 15 раз был больше экспорта. И 80% лекарственных средств на наш рынок поставляется из стран Европы.

Рынок продолжает расти, уже превышая 460 млрд рублей. Растёт и количество точек. И дело не только в том, что внимание потребителей вынуждено сосредоточилось на необходимости препаратов. Значительная доля роста обязана развитию франчайзинга.

Как отмечают аналитики, количество аптечных точек, открытых по договору коммерческой концессии выросло на 21% за последний период. Аналитики из центра Vademecum отмечали, что среди лидеров можно выделить несколько брендов. Среди которых такие торговые марки как «36,6», «Еаптека», «Имплозия» и ряд других.

Плюсы и минусы бизнеса

Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.

Собираясь начинать это дело, лучше сравнить преимущества и отрицательные стороны мероприятия. Среди достоинств рекомендуем отметить:

• постоянно требуются лекарства людям;
• можно выбирать форму организации — ООО, АО или ИП;
• допускается создать целую сеть с индивидуальным дизайном и форматом.

Но не стоит забывать о недостатках:

• требуется лицензия на подобную деятельность;
• недопустимо начало работы без фармацевтического образования (рекомендуем учитывать нюансы);
• придется оформлять множество разрешающих документов;
• в крупных городах жесткие условия конкуренции с действующими компаниями и федеральными сетями;
• слишком завышать стоимость отдельных групп препаратов нельзя, это контролируется государством.

Сумма сильно варьируется. Все зависит от того, какого формата и площади планируется открывать заведение. Мы приводим примерные цены, в разных городах они могут отличаться:

Наименование статьи затрат	Цена, рублей
Аренда	1000/квадратный метр
Ремонт	В среднем по 5000 за каждый метр
Покупка специального оборудования	450 000
ПО и касса	100 000
Получение лицензии и разрешений	50 000
Закупка ассортимента	600 000
ФОТ персонала	150 000

Получается, что начальные вложения остаются на уровне от 1 до 2 миллионов рублей. Конечные показатели зависят от будущего объема помещения, закупки мебели и ПО. Если согласовывать работу по франшизе, то расценки будут другими. Это способ получения готового рабочего бизнеса в обмен на постоянные отчисления. Какие именно будут условия и затраты — зависит от франчайзера.

Документы для открытия аптеки по франшизе

Обдумывая, как открыть аптеку по франшизе, внимательно ознакомьтесь, какие документы для этого потребуются. Предварительно необходимо оформить ООО либо зарегистрировать ИП (если, у будущего владельца бизнеса есть диплом провизора). При отсутствии профильного образования, создается ООО. В таком случае на должность руководителя придется найти специалиста с соответствующей квалификацией и стажем работы не менее 3-х лет.

Владельцу аптечного бизнеса нужно будет получить разрешительную документацию для работы торгового объекта в СЭС, в службе Госпожнадзора, найти сотрудников с профильным образованием. В пакет документов для оформления лицензии включить:

1. Заявление (пишет руководитель предприятия).
2. Ксерокопии учредительной документации.
3. Заключение СЭС (ксерокопия) о пригодности помещения, предназначенного для ведения аптечной торговли.
4. Свидетельство ФСН, подтверждающее постановку на учет.
5. Квитанция об уплате госпошлины (7500 руб).
6. Свидетельство о внесении СПД в Госреестр.
7. Правоустанавливающая документация на торговую площадь.
8. Дипломы руководителя и сотрудников аптеки (ксерокопии).

Аптечная сеть «Ригла»

Аптечная сеть «Ригла» лидирует на рынке фармацевтических препаратов на протяжении 15 лет. 1840 брендовых торговых точек открыты в 49 регионах страны. Брендовая корпорация предлагает свои услуги в оказании помощи предпринимателям в их старте при помощи инструмента франшиза Ригла.

Для начала оформления сотрудничества, потенциальному франчайзи необходимо инвестировать в бизнес 2500000 рублей. Предполагается, что эти средства будут окуплены через 2 года. В проекте предусмотрена необходимость паушального взноса, величина которого соответствует до 100000 рублей. Роялти по условиям договора оплачивать не нужно. При ведении деятельности по регламентируемой схеме, средняя выручка на один торговый объект составит 12500000 рублей, поэтому предприниматель может рассчитывать на среднюю величину дохода в 60000 рублей.

Преимущества и недостатки аптечной франшизы

Франчайзеры выдвигают ряд требований. Некоторые потенциальные партнеры не продают франшизы новичкам. Гораздо проще использовать функционирующую аптеку, сменив название и схему ведения бизнеса.

Плюсы работы по франшизе:

• Стабильность спроса на аптечную продукцию;
• Возможность реализации сопутствующих товаров;
• Партнерская поддержка;
• Быстрая окупаемость.

Недостатки:

• Иногда цена реализуемого продукта завышена, снижению не подлежит;
• Список сопутствующих подлежит согласованию с франчайзером;
• Убытки из-за открытия бизнеса в регионах с малочисленным населением;
• Большой паушальный взнос.

Согласно закону, имеется две формы аптечных организаций – производственные и ориентированные на продажу различных медикаментов. Чтобы открыть свою компанию в этой области необходимо зарегистрироваться в налоговой службе и выбрать код ОКВЭД:

• производство лекарств и иных медицинских продуктов – 42.1 или 24.42.2;
• продажа товаров медицинского и лекарственного назначения – 46.1;
• продажа в розницу медикаментов – 31;
• розничная реализация медицинских и ортопедических товаров – 32.

Стоит обратить внимание на то, что продажа медикаментов по рецептам легальна только в лицензированных аптечных пунктах.

К предпринимателю вне зависимости от индивидуальных условий франчайзинга предъявляются следующие требования:

• высшее образование фармацевта или провизора;
• стаж работы не менее трех лет для провизора и для фармацевта не менее пяти лет;
• сертификат специалиста в данной отрасли.

В обязательном порядке необходимо соблюдение всех норм работы с лекарственными препаратами. Все сотрудники должны проходить переквалификацию каждые пять лет.

Франшиза аптеки в России

С 2015 по 2018 года количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха — у опытных игроков. Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе. Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек — это не возможность конкуренции с сетевыми или франчайзинговыми аптеками в ценовой и ассортиментной политике. У одиночных аптек не хватает основных маркетинговых и стратегических компетенций для столь жесткой конкурентной борьбы на аптечном рынке.

Почему стоит рассмотреть вариант открытия аптеки по франшизе? Очевидные плюсы —уже сформированный уровень доверия к существующей марке и широкая известность бренда в большинстве регионов России благодаря активной рекламной кампании. Большим и существенным преимуществом работы аптеки по франшизе является наличие налаженных каналов закупок лекарственных средств по оптовым ценам. Отметим и еще один важный момент: многие франчайзеры помогают в получении фармацевтической лицензии. Кроме того, франшиза аптеки — способ минимизировать риски, поскольку законодательство устанавливает максимальную сумму торговых наценок на лекарства (она равняется 30%). Потому быстро вернуть свои вложения за счет установки высокой цены в аптечном бизнесе не получится. Ставку нужно делать на опыт франчайзера который уже открывает аптеки по франшизе и который с удовольствием поможет вам в открытии собственной аптеки в городе или селе с минимальными инвестициями.

На что стоит обратить внимание при заключении договора франшизы с аптечной сетью?

1. Наличие зарегистрированной, известной ТМ. Покупать франшизу новой сети без зарегистрированной торговой марки не всегда имеет смысл. Почему? Потому что далеко не факт, что компания сможет действительно должным образом помочь Вам на старте и ответственно отнестись к дальнейшему поддержанию вашей аптеки. К тому же — отсутствие зарегистрированной торговой марки — это отсутствие каких- либо гарантий в юридических вопросах, которые могут быть предъявлены к вам со стороны законодательства и конкурентов. Да и сам факт отсутствия зарегистрированной торговой марки в реестре РОСПАТЕНТ не позволяет оформить договор коммерческой концессии в принципе.
2. Опыт открытия аптек. Чем шире сеть аптек, тем лучше. Если франчайзи за год открыл 5-6 аптек по франшизе — это говорит о маленьком спросе на данный бренд. Возможно, что само франчайзинговое предложение не конкурентно или данный бренд не пользуется популярностью у населения и конечных потребителей. Если аптечная сеть открыла за 12 месяцев более 50-ти аптек по франшизе — это явное доказательство четкой проработанной стратегии развития аптечной сети, большой спрос этой торговой марки у населения и наличия конкурентных преимуществ. А если франчайзи открывает уже вторую или третью аптеку — это прямое доказательство что франшиза выгодное вложение со стабильным доходом.
3. Размер инвестиций и этап старта. Сколько стоит открытие аптеки по франшизе? От 1,5 до 6 миллионов рублей. Однако это только средние показатели и, разумеется, они могут быть в разы больше. Стоимость открытия аптеки может существенно отличаться в зависимости от этапа, на котором планируется создание аптеки по франшизе. Так, у сети «Советская Аптека» требования к получению франшизы и открытию аптеки «под ключ» включают общую сумму в размере 1 500 000 рублей. Эту сумму вы потратите на получение бессрочной фармацевтической лицензии, закупку торгового, медицинского и рекламного оборудования, установку программу по автоматизации аптеки. В эту же сумму уже будет включен товар в виде первоначального ассортимента лекарств, который со временем нужно будет увеличивать на основе спроса покупателей. Если франчайзер предлагает Вам открыть аптеку по франшизе с меньшими инвестициями, знайте — он просто хочет единожды заработать на вашем открытии путем наценки на торговую мебель и оборудование, а дальнейшее развитие вашей торговой точки для него не является главным. Такие франшизы принято называть «псевдофраншизы», они привлекают низкой стоимостью, указывая быстрые сроки окупаемости. Перед вложением своих средств изучите свою нишу, узнайте сколько реально обходится открытие одной аптеки, не поленитесь и посетите офис франчайзера и его аптеки которые уже работают по франчайзингу.
4. Срок окупаемости. Аптечные сети устанавливают разный срок окупаемости инвестиций. Некоторые франчайзи ведут себя не честно уже на старте и заявляют выход на окупаемость аптеки уже к 4-5 месяцу. Это обман. Будьте аккуратнее работая с таким франчайзером и прежде задумайтесь стоит ли вообще работать с таким партнером. В аптечной практике период окупаемости аптеки от восьми месяцев до двух лет. Данные показатели не фиксируются как конечные в договорах, реальные цифры могут быть совсем иными. Разница появляется по простым причинам — франчайзи далеко не всегда учитывает свои финансовые возможности, иногда пытаясь сэкономить на старте затраты для открытия аптеки. Открытие аптеки — это серьезные инвестиции, четкий бизнес-план и личное участие в создании собственного бизнеса!
5. Размер паушального взноса и роялти. Колебания в паушальном взносе могут быть существенными как от 999 рублей (франшиза Советская Аптека) так и 400 000 рублей (франшиза РИГЛА). Однако, если данный показатель равен нулю и франчайзер говорит, что нет паушального взноса — вы не сможете зарегистрировать Договор коммерческой концессии в РОСПАТЕНТЕ, и скорее всего, «плата за бренд» просто уже заложена в стоимость инвестиций. При организации аптеки по франшизе роялти у некоторых сетей может составлять от одного до пяти процентов. Иногда роялти обговаривается индивидуально и находится в зависимости, например, от региона и темпа его развития. Если же роялти отсутствует, скорее всего, это означает, что франчайзер имеет дополнительный доход от производителей в виде маркетинговых бюджетов и ретро-бонусов, которые выплачиваются по итогу каждого квартала или года за качественную работу с тем или иным производителем или брендом. Самое главное, чтобы франчайзер честно и открыто транслировал эти бонусы своим партнерам-аптекам.
6. Дополнительные выгоды от франшизы. Предусматривает ли договор открытия аптеки по франшизе обучение персонала? Или же возможность получить дополнительную прибыль за счет продвижения отдельных категорий продукции? Оказывается ли помощь в плане дизайн-оформления и пиар-продвижения? Ответы франчайзеров на эти вопросы могут помочь с выбором оптимального варианта франшизы аптеки.

Нюансы открытия аптеки по франшизе

По мнению специалистов, аптечный бизнес имеет неповторимую специфику. Несмотря на высокие объемы продаж, вложенные инвестиции окупаются довольно медленно. Также предпринимателю необходимо подготовиться к жесткой конкуренции с крупными сетевыми компаниями, занимающими большую часть рынка. Согласно статистическим данным, более двадцати процентов от общего количества реализованных препаратов приходятся на десять самых крупных сетей.

Для того чтобы создать аптеку, предпринимателю нужно заключить контракт с компанией, занимающейся дистрибуцией фармацевтической продукции. От данного сотрудничества зависит скорость развития бизнеса. По словам экспертов, пять самых крупных дистрибьюторов практически контролируют большую часть рынка. Большинство данных компаний занимаются развитием собственных сетей. Выгода данного варианта сотрудничества заключается в возможности получения ассортимента по себестоимости. Таким образом, дистрибуторы увеличивают количество заключенных сделок, что позволяет получать дополнительную прибыль в виде бонусов от компаний, занимающихся производством лекарств.

Именно этот фактор объясняет тот факт, что большинство популярных фармацевтических франшиз принадлежит компаниям, занимающимся дистрибуцией медицинских препаратов. Те предприниматели, что не имеют возможность заключить контракт с дистрибьюторской сетью, испытывают сложности в развитии собственного проекта.

Как показывает практика, большинство фармацевтических компаний стремятся получить полный контроль над рассматриваемым рыночным сегментом начиная от производства лекарств и заканчивая их продажей.

Минздрав России предъявляет к аптекам строгий перечень требований по расположению, планировке и соблюдению санитарных норм. А если добавить сюда пожелания головного офиса по пешеходному трафику и наличию конкурентов, получается довольно внушительный список, которому сложно соответствовать.

Сначала Дмитрий искал варианты в интернете — на сайтах агентств недвижимости. Подходящие отсылал на согласование, но головной офис всегда отказывал — то трафика мало, то конкурентов много, то планировка не та.

Идеальное место нашлось через знакомых. В нем все соответствовало стандартам Минздрава и пожеланиям компании. Площадь 84 кв. м, первый этаж, вход с улицы, витражные окна, хороший пешеходный трафик и полное отсутствие конкурентов. Самое главное — помещение было на перекрестке рядом с остановкой и в радиусе полукилометра проживало 3500 человек.

То, что франшиза аптеки – бизнес выгодный, подтверждает статистка, а также отзывы бизнесменов, чей успех начался именно с подобных инвестиций во франшизы аптечных сетей. А все потому, что спрос на лекарства и медицинские товары остается значительным и стабильным даже в условиях кризиса. Как бы ни складывалась социально-экономическая ситуация в стране, аптека, оптика, магазин товаров для здоровья будут приносить доход.

Надеемся, что вопрос, как осуществить открытие аптеки по франшизе, мы прояснили. У каждой сети своя специфика, но аптечный бизнес, какое бы предложение вы ни выбрали, потребует от вас полного контроля.

Возможно, вам интересны и другие предложения в области медицины и фармацевтики, например, франшизы стоматологии, оптики и т. п. Следует все тщательно взвесить, и только после этого выбирать сферу предпринимательства.

Если вы решили открывать аптеку по франшизе, посетите сайты всех заинтересовавших компаний: подробно изучите условия сотрудничества и запросите коммерческое предложение. Придётся оставить номер телефона и адрес электронной почты, но это ни к чему вас не обязывает. Из предложенных условий выберите самые выгодные, но предварительно оцените, соответствуете ли вы всем требованиям франчайзера.

На следующем этапе заключают договор о сотрудничестве. В российском законодательстве нет понятия «договор франчайзинга», поэтому используется «договор коммерческой концессии». Здесь прописывают все права и обязанности сторон. Франчайзи уплачивает паушальный взнос и собирает стартовый капитал.

Далее стороны совместно подбирают помещение и готовят его к открытию. Франчайзер предоставляет требования к ремонту, дизайнерский стиль, поставляет торговое оборудование, франчайзи — оплачивает работу. Заключаются контракты с поставщиками, точка заполняется ассортиментом и приступает к работе.

От отправления заявки до обслуживания первых покупателей проходит от 2 до 4 месяцев.

Похожие записи:

• Положения по допуску транспортных средств к эксплуатации
• Как перевести земли ЛПХ в ИЖС?
• Ответственность за хищение