Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть частный детский сад и выделиться среди конкурентов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.
Есть ли у детского сада миссия
О миссии и атмосфере заведения очень любят говорить рестораторы, и не всегда это выглядит уместно. Но когда речь идёт о дошкольном учреждении, то оно решает важные для общества задачи, которые действительно можно назвать миссией.
- Социализировать. Детский сад – это первый коллектив, в котором ребёнок вырабатывает самые важные нормы общения.
- Создать безопасное, комфортное и дружелюбное пространство. Доверие к миру – это одно из базовых условий для гармоничного развития человека. Детский сад должен быть уютным и красивым местом, куда ребёнку захочется приходить каждый день.
- Дать основы образования. Сейчас дети в школу приходят подготовленными, многие бегло читают, а уж алфавит и счёт до 100 знают почти все. Многие родители рассчитывают на то, что именно в саду дети получат первые необходимые знания.
- Раскрыть таланты и способности. Родители не всегда замечают в собственном ребёнке какие-то особенности, а детский сад позволяет попробовать свои силы в самых разных занятиях.
- Освободить родителей от забот о ребёнке. Ребёнок требует постоянного внимания первые несколько лет после рождения, а это трудно совместить с полноценной работой или учёбой.
Что касается абстрактной любви к абстрактным детям, то вряд ли это можно назвать главным мотивом для открытия детского сада. Тем более, если говорить не о педагогике, как призвании, а о выборе ниши для собственника бизнеса.
Конкурент сильный — пристраиваемся и отстраиваемся
Если в вашем районе появился сильный конкурент с известным брендом и мощной маркетинговой поддержкой, этим можно воспользоваться. Например, конкурент позиционируется как «детский сад на ВДНХ» и через месяц-другой его название у всех на слуху. Бессмысленно пытаться переубедить потенциальных клиентов в том, что громкое имя — не главное. Воспользуйтесь славой конкурента:
— Вы слышали про детский сад N?
— Это тот, в районе ВДНХ?
— Да, наш сад тоже в районе ВДНХ и с тем же базовым набором услуг. Только у нас группы меньше, а значит детям больше внимания, а еще есть бассейн, каждый день медосмотр и родители могут в реальном времени наблюдать за ребенок через мобильное приложение.
Вместо стоимости, наполняемости групп и бассейна, которые приведены для примера, здесь могут быть любые другие преимущества вашего сада: педагоги, стажировавшиеся в Сорбонне, носители языка только вчера из Гарварда, концепция ABC…Метод хорош, но ограничен в инструментах рекламы. Работает, в основном, при личных контактах и с сарафанным радио. Если по каким-то причинам он неприемлем, попробуйте стратегию отстройки:
1. Найдите дополнительную ценность. Например, все соседние сады сосредоточивают внимание родителей на счастливом детстве, а вы говорите о том, что закладываете успешное будущее.
2. Соберите отзывы, сформируйте базу социальных доказательств. Пусть довольные родители и счастливые дети станут визитной карточкой вашего сада в социальных сетях, YouTube, на рекламных листовках.
3. Сосредоточьтесь на мелочах, акцентируйтесь на эмоциях. Игровую площадку можно сделать зеленой и яркой, а под окнами с весны до осени выращивать цветы. Чтобы первый же взгляд на фасад создавал ощущение уюта. Можно соорудить навес для детских колясок, проявив заботу о родителях с совсем маленькими детьми. Можно каждый месяц дарить родителям маленькую смешную фотографию ребенка. Есть масса вариантов выделиться и сделать так, как до вас не делал никто.
Посмотрите, в чем вы сильны и в чем можете стать сильнее, что нужно подтянуть и улучшить. Когда сделаете — посмотрите еще раз. Потому что совершенству нет предела, особенно если конкуренты вот они, рядом.
Действительно ли выгодно владеть частным детским садиком?
Желание устроить ребенка в детский садик не всегда сходится с возможностями. Никуда еще не делась очередь и записи на будущее. Хоть появилось немало частных садиков, проблема все равно не решилась. Можно записать ребенка еще за пару лет до его рождения, но это не гарантия того, что спустя 2-3 года он пойдет в садик. Причин для этого очень много: коррупция, уменьшение детсада, сокращение групп и тому подобное. Так что же, сразу можно подыскивать частный садик? Грамотные родители обдумывают сразу несколько вариантов, принимая в учет разные факторы: локация, уровень обучения, репутация, наличие дополнительных кружков и прочее. Если в муниципальный детсад вклиниться не удалось, тогда быстро можно подобрать другое решение. Частный садик считается образовательным учреждением, которое предоставляет социальные услуги за деньги. Это по сути тот же муниципальный, но со своими порядками, программой обучения.
Актуальность организации частного детского сада (в том числе на дому) обусловлена:
- ежегодный прирост рождаемости;
- увлеченность молодых родителей карьерой, требующей вложения временных ресурсов (в условиях закрытия некоторых федеральных учреждений);
- переезд на новое место жительства (необходимо стать казенным после рождения малыша);
- требования родителей к питанию и другим условиям пребывания ребенка;
- экономическая возможность обеспечить ребенку наилучшие условия питания и отношение персонала;
- мода на использование современных методов обучения в частных учреждениях (классы по Монтессори);
- желание отдать ребенка в детский сад с небольшой наполненностью групп.
Город помогает: как открыть семейный детский сад у себя дома
Центр «Моя карьера» оказывает комплексную поддержку женщинам с детьми. Сегодня в рамках программы «Мама работает» центр помогает женщинам снять барьеры, препятствующие трудоустройству и рассказывает, какие возможности для работы и развития дает город.
Юлия Терещенко — мама четверых детей. В начале года она организовала у себя дома семейный детский сад, благодаря чему теперь может заниматься воспитанием детей и получать за это деньги. Такая услуга доступна московским семьям, в которых есть трое и более детей в возрасте от двух месяцев до семи лет.
«В конце прошлого года мне позвонили из центра „Моя карьера“ и рассказали о городской программе „Семейный детский сад“.
Сначала я недоверчиво отнеслась к информации, но специалист рассказал мне о семинаре, который проходил в центре, и я решила попробовать. Трое моих детей дошкольного возраста, так что по всем критериям мы подходили.
Семинар оказался очень полезным, все было просто, и я занялась оформлением документов», − рассказывает Юлия.
Также консультанты центра «Моя карьера» рассказали, какие есть возможности обучения для мам с детьми.
Подсказали, где можно пройти образовательный курс на помощника воспитателя, чтобы понимать все организационные моменты. По окончании она получила сертификат.
Затем со всеми необходимыми документами Юлия обратилась в ближайшее к дому образовательное учреждение, где уже работали с домашними садами.
«Меня оформили и прикрепили к муниципальному детскому саду как помощника воспитателя, выдали инструкции и с середины января мой семейный детский сад открылся! Вот уже почти полгода я получаю официальную зарплату, а также деньги на питание каждого ребенка», − делится впечатлениями Юлия.
Сейчас многодетная мама занимается только со своими детьми, но в перспективе она может принимать в свою группу других детей из московских семей. Программа на день насыщенная, как и в обычном садике: игры, занятия, сон и обед по расписанию. Воспитатели из детского сада по видеосвязи могут узнавать, как проходит день у мамы и детей, но важно, чтобы дети находились дома и под присмотром мамы.
Юлия признается, что деньги, которые она получает как помощник воспитателя, являются хорошей поддержкой для семьи.
«Благодаря тому, что специалисты центра „Моя карьера“ рассказали мне о существовании такой возможности, благодаря обучению и курсам, которые я смогла пройти, − сегодня у нас есть этот доход.
Анализ рынка и конкурентной среды
Стандартный частный детский садик предлагает среди списка услуг присмотр за детьми, занятия с ними, прогулки и питание. В отличие от государственных детских садов может быть предусмотрено сверхурочное нахождение ребенка в заведении. Одно из существенных преимуществ такой организации заключается в том, что она может располагаться даже в городской квартире. Мы рассмотрим вариант с арендой недвижимости, однако, если у вас есть своя квартира на первом этаже, вы можете существенно увеличить доходы.
Однако это не единственное преимущество бизнеса. Сегодня проблема определения ребенка в детский садик стоит перед родителями особенно остро: причина кроется, прежде всего, в ограниченном количестве государственных садов. Многие родители могут ждать своей очереди годами, поэтому, в большинстве случаев оптимальным решением является альтернативное решение проблемы. Популярность частных детских садов растет с каждым днем. Какие важные факторы стоит знать об этом бизнесе?
- Особенно остро необходимость отдать ребенка в детский сад возникает у родителей, дети которых уже научились ходить и говорить. Очень маленькие дети требуют особого присмотра и ухода, поэтому до трех лет родители сидят с ними сами, к счастью, большинство организаций предоставляет декретный отпуск по уходу за ребенком.
- У такого предприятия, как частный детский сад, есть определенный «женский» акцент, поэтому актуален этот вид бизнеса будет для женщины, имеющей педагогическое образование. Вы можете не только вести бизнес, но и быть воспитателем, поваром или уборщицей, что в конечном итоге снизит регулярные расходы.
- Один из существенных плюсов бизнеса – высокий спрос, а значит, у вас всегда будут клиенты, причем, постоянные. В случае если качество оказанных услуг будет на высоком уровне, заведение будут рекомендовать друзьям и родственникам, а значит, расходы на рекламу сводятся к нулю.
Лучшее решение открыть частный детский сад – в том районе города, где проживают обеспеченные люди. Как правило, среди подобной прослойки населения наблюдается особенно высокий спрос на данного рода услуги. Частные детские сады вызывают доверие у обеспеченных людей, поэтому ориентируйтесь на клиентов с достатком выше среднего.
Стоит упомянуть и о конкурентах. Ими станут другие частные и муниципальные заведения, которые расположены в пределах пяти километров. Для того чтобы снизить уровень конкуренции и быстро выйти в прибыль рекомендуется тщательно контролировать качество оказываемых услуг, отдавать предпочтение профессиональному и квалифицированному персоналу, а также уникальное торговое предложение. Так, вы можете оказывать дополнительные услуги – спортивные занятия, обучение иностранному языку.
Важно: если в других отраслях демпинг работает хорошо, то в данном бизнесе не стоит делать уровень цен ниже среднерыночных. В этом просто нет смысла: ваши затраты и усилия не окупятся и вы упустите потенциальный доход.
Маркетинговый план: как привлечь посетителей
Первый шаг разработки маркетингового плана – это определение ценовой политики. Поддерживайте ее чуть выше среднерыночной: учитывая тот факт, что вашими клиентами будут обеспеченные люди, вы можете себе это позволить. Стоимость фигурирует как показатель высокого класса предоставляемых услуг.
Продумывая раскрутку и рекламную политику, вы должны заострить внимание на следующих инструментах:
- Красочная вывеска. Сделайте ее запоминающейся и привлекательной, а также позаботьтесь о громком названии.
- Объявления и флаеры. Можно раздавать их непосредственно в районе, где находится детский сад, а также в близлежащих. Позаботьтесь о том, чтобы они были максимально информативными.
- Работа с клиентами. Регулярно проводите собрания с родителями, устраивайте конкурсы и утренники для детей.
Учитывая тот факт, что заведение не будет масштабным, а круг клиентов будет ограниченным, нецелесообразно использовать рекламу в Интернете. Оптимальным решением будет заказать качественный сайт-визитку с информацией о заведении, а также группу в социальных сетях для взаимодействия с родителями.
Сегодня проблема устройства ребенка в детский сад стоит весьма остро. Подобных государственных учреждений не хватает. Родители очень долго ждут своей очереди, иногда на это уходит несколько лет. В такой ситуации многие пытаются найти альтернативное решение проблемы. Все большую популярность набирают частные детские сады.
Как правило, острую необходимость в присмотре за детьми ощущают родители детей, которые уже умеют говорить, ходить. Возрастная категория – от 3 до 7 лет. Старший возраст не актуален совсем, так как дети уже идут в школу. Очень маленькие дети требуют тщательного ухода и присмотра. С ними обычно сидят матери, им для этого предоставляется декретный отпуск и отпуск по уходу за ребенком. Наибольший спрос наблюдается в средней возрастной категории. Именно таких детей и будет набирать предприниматель в детский сад.
Особенно актуальным этот тип бизнеса является для женщин, имеющих педагогическое образование. Они смогут быть сразу и владелицей бизнеса, и воспитателем, и поваром, и уборщицей, если нужно. Поэтому у такого предприятия есть некий женский «акцент».
Ограниченное количество муниципальных детских садов обуславливает большую разницу между большим (постоянным!) спросом на услуги детского сада и предложениями в данном секторе рынка. Клиенты в данном виде бизнеса будут всегда. Причем они, скорее всего, станут постоянными клиентами. Это позволит снизить затраты на рекламу.
Вообще лучше открывать такой частный детский сад в районе города, где проживают обеспеченные семьи. Они, как правило, прибегают к услугам таких организаций, испытывая к ним большее доверие. Таким образом, портрет потенциального покупателя будет выглядеть следующим образом: это семьи, имеющие ребенка возраста 3-7 лет, достаток их установлен на среднем уровне и выше среднего (ориентироваться стоит на последнюю категорию).
Что нужно еще для открытия частного детского сада?
После того как вы определились с районом, бюджетом, площадью, начинайте выбирать коммерческие помещения на первом этаже. Необходимо скачать нормативы СанПин и проверять, подходит ли под них это место. Подбор помещения – это большая тщательная работа. Она включает в себя ежедневный просмотр, типовые зонирования, тестирования, сравнение, переговоры с собственниками, выезды на объекты, просмотр детских площадок. Также необходимо проверить взаимодействие объектов, удобство их расположения. Пассивно сидеть в ожидании не получится, выбор помещения требует большого количества действий с вашей стороны.
Исходя из опыта моей команды, этот процесс занимает 3-6 месяцев. Хорошее помещение может уйти с рынка за 2 дня. Поэтому мои сотрудники активно мониторят и выбирают место для детского сада.
Проработайте заранее грамотный договор аренды. Параллельно с поиском помещения ищите бригады для выполнения ремонта, готовые его осуществить по вашей цене. Подходящих исполнителей можно подбирать целый месяц, поэтому важно определиться с ними до этапа подписания договора.
Во-первых, недостаточное финансирование до выхода на окупаемость. Детский сад не окупается как минимум первые два месяца. Нужно хотя бы полгода, чтобы раскрутить проект. Поэтому обязательно сформируйте финансовую подушку.
Во-вторых, нехватка клиентов. Так бывает, если вы не проработали рекламную компанию, не протестировали спрос, не проанализировали район.
В-третьих, неправильный договор аренды, то есть это появление юридических рисков, связанных с объектом на этапе подписания договора.
В-четвертых, риск потери денег на этапе ремонта. Такая ситуация может быть из-за плохо подобранной бригады, некачественного ремонта, срывов сроков сдачи работ.
В-пятых, перенос дат поставки оборудования, мебели поставщиками.
Поэтому договора на ремонт и поставку должны быть составлены грамотно. Также выбирайте проверенных поставщиков и бригады. Иначе у вас возникнут непредвиденные расходы и отсутствие средств на рекламу. А это повлечет за собой нехватку клиентов и прибыли.
Отдельным пунктом можно указать личное выгорание. Это бывает, когда вы чувствуете, что детский сад не ваш бизнес. Характеризуется это состояние упадком сил, нежеланием решать проблемы. Если дело по душе, то бизнес будет успешным!
Итак, на что следует обратить внимание при открытии детского сада.
- Заранее составляйте списки закупок, упаковывайте маркетинг.
- Протестируйте спрос, прежде чем открываться. Посчитайте цену заявки, количество клиентов и какими услугами они воспользуются. Узнайте реальную цену стоимости услуг детского сада в этом районе города.
- Все документы, договора составляйте с грамотными юристами, не экономьте на специалистах. Это залог будущего спокойствия в дальнейшей работе, будь то с родителями, собственниками, ремонтной бригадой, поставщиками мебели.
- Сформируйте свою команду. Тот, кто имеет отличную команду – лидирует на рынке.
Наличие сформированного, преданного коллектива единомышленников обеспечит вам успех, что немало важно в наше конкурентное время. Вы будете знать все, что нужно, чтобы открыть детский сад.
Желаю успехов, до свидания.
Решение юридических вопросов
Евгения Аванесова, «Школа Талантливых Детей»: Сразу решите, чем вы будете заниматься: только присмотром и уходом за детьми (включая развивающие активности) или еще и образовательной деятельностью. В первом случае от вас потребуется только соблюдение норм СанПиН и пожарной безопасности. Во втором — нужно будет получить соответствующую лицензию.
Определившись со спецификой учреждения, вы выбираете код ОКВЭД. Для детского сада без лицензии подойдет 88.91 («Предоставление услуг по дневному уходу за детьми»), для лицензированного — 85.11 («Дошкольное образование») или 85.41 («Дополнительное образование»). Форма собственности может быть любой: ООО, ИП, АНО, НОУ. Если речь идет о маленьком городе, а значит, и о сравнительно небольших оборотах, лучше оформить ИП — как учреждение дополнительного образования или учреждение по присмотру и уходу за детьми. Обязательно уточните, какие льготы и субсидии для социального бизнеса установлены в вашем регионе.
Елена Мингова, «Космо Кидс»: Все документы, необходимые для открытия детского сада, можно оформить на Госуслугах. Вам потребуется:
- Заявление о предоставлении лицензии на образовательную деятельность.
- Справка о материально-техническом обеспечении образовательной деятельности.
- Справка о наличии образовательных программ, разработанных и утвержденных организацией.
- Справка о наличии условий для функционирования электронной информационно-образовательной среды (если у вас есть программы дистанционного обучения).
- Опись документов, представленных для получения лицензии.
- Справка о наличии специальных условий для обучения детей с ОВЗ.
- Документ об оплате госпошлины.
Разновидности частных детских садов
Первое с чем вам придётся определиться – тип дошкольного заведения. Если вы не боитесь сложностей, то можно остановиться на полноценном ДОУДОУ – дошкольное образовательное учреждение., который предусматривает ведение образовательной деятельности. Этот вариант – непростой. Дело в том, что обязательное требование к полноценным учреждениям – получение лицензии, без неё работать не получится. В постановлении Правительства России «Об утверждении Правил оказания платных образовательных услуг» такие заведения относят к услугам в сфере дошкольного образования. Им соответствует код ОКВЭДОКВЭД – Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. 85.11. Второй вариант проще. В этом случае учреждение осуществляет уход и присмотр за детьми. Ему соответствует код ОКВЭД 88.91. Требований меньше, лицензия необязательна. Занятия проводятся игровой форме, при этом они не должны нести обучающий характер, учебники также не требуются. Однако при использовании элементов из программ ФГОСФГОС – Федеральный государственный образовательный стандарт — совокупность обязательных требований к образованию определенного уровня. или из обучающих методик могут возникнуть проблемы и даже судебные разбирательства. В таком случае придётся оправдывать законное проведение обучающих занятий без лицензии.
Каждый из двух представленных вариантов легко классифицировать по нескольким критериям.
1. Возраст. Учреждение можно ориентировать на конкретные возрастные группы, например, на ясельных детей до 3 лет или на собственно детсадовский возраст, то есть с 3 до 7 лет. Кроме того, можно объединить под одной крышей сразу обе группы.
2. Место. Частный сад может быть расположен и в черте города, и за городом. Во втором случае малыши, как правило, находятся в учреждение всю рабочую неделю.
3. Специализация. Здесь выделяют несколько вариантов. Услуги могут быть общей направленности, это самый распространённый случай.
Другой вариант – узкая направленность. Это значит, что большинство занятий посвящено определённой теме, например, иностранным языкам, музыке, рисованию и так далее.
Третий вариант – оздоровительное заведение. Необъемлемой составляющей его работы являются лечебная физкультура, гимнастика, массаж, различные оздоровительные практики. Подходит для часто болеющих детей.
Следующий на очереди – формат компенсирующего видаДетский сад компенсирующего (коррекционного) вида – это образовательное учреждение для детей дошкольного возраста, имеющих ограниченные возможности здоровья (ОВЗ), в котором созданы условия для всестороннего развития, лечения и коррекции таких детей.. Такие учреждения могут работать с малышами, у которых есть серьёзные заболевания.
Комбинированный тип предполагает функционирование разных групп, каждая из которых преследует свои цели. Такие учреждения, как правило, инклюзивные: в них учатся и обычные дети, и дети с особенностями здоровья.
4. Время пребывания. Выделяют несколько вариантов, начиная от полного пансиона (круглосуточное пребывание), заканчивая кратковременным несколько часовым нахождением.
5. Программы. Могут использоваться классические методики обучения или альтернативные, а можно разработать авторские материалы.
6. Форма организации. В данном случае речь идёт о привычной структуре по типу отдельного помещения, ориентированного только на детский сад, или же о домашнем детском саде в квартире. Последний вариант с каждым днём становится всё популярнее.
Считайте, считайте и ещё раз считайте. Назвать точную сумму открытия частного детского сада невозможно без понимания, в каком регионе он будет функционировать и в каком именно месте. Поэтому мы приведём примерные расчёты. Речь пойдёт о частном садике с лицензией вместимостью до 30 человек. Рассмотрим основные статьи расходов и суммы затрат:
- регистрация предпринимательства – от 8 тысяч рублей;
- налоговые отчисления – от 100 тысяч рублей;
- аренда помещения – от 200 тысяч рублей;
- ремонтные работы – от 200 тысяч рублей;
- приобретение мебели оборудования – от 300 тысяч рублей;
- создание отдельного пищевого блока – от 100 тысяч рублей;
- коммунальные услуги – от 50 тысяч рублей;
- игрушки, канцелярия, методические материалы – от 150 тысяч рублей;
- зарплаты сотрудникам – от 400 тысяч рублей;
- питание – от 200 тысяч рублей;
- рекламные кампании – от 100 тысяч рублей;
Для организации деятельности частного детского сада нужен бизнес-план, учитывающий все плюсы и минусы этого предприятия. Рассмотрим их далее.
Плюсы:
- группы с малым количеством детей, персональный подход к каждому ребенку, никто из детей не теряется из поля зрения воспитателей;
- тщательно подобранный преподавательский состав. Собственники частных детских садов отвечают своей репутацией, принимая на работу сотрудников;
- развитая система по изучению дополнительных навыков, таких как освоение иностранных языков, плавания, игре на музыкальных инструментах, пения, продвигаются инновационные методики в обучении;
- разнообразное меню. Еда готовится с «душой», с учетом всех потребностей детей;
- качественная подготовка к школе, занятия по разнообразным обучающим программам в игровой форме;
- нет очереди для зачисления;
- контроль со стороны родителей, входящих в попечительский совет.
Список обширный. Рассмотрим минимум по каждой из основных зон.
— Игровая комната – столы и стулья, мебель для игрушек, пособия, все необходимое для занятий и игр.
— Спальная комната – кроватки и постельное белье (по 2 комплекта).
— Комната для раздевания – индивидуальные шкафчики, лавочки или мягкая мебель.
— Столовая – столы и стульчики, посуда и столовые приборы.
— Санитарный узел – детская сантехника (умывальники, унитазы), горшки.
— Кухня – профессиональное оборудование для приготовления пищи, холодильники, инвентарь.
— Хозяйственный блок – стиральные машины, бытовая техника, инвентарь и моющие средства.
— Медицинский кабинет – полный набор мебели, медикаментов и приборов для первой медицинской помощи.
— Администрация – стандартный набор оргтехники, мебель, телефон.
Необходимо закупить массу изделий из текстиля – мягкие и безопасные напольные покрытия, шторы, накидки на мягкую мебель и прочие.
Если вы планируете проводить спортивные занятия в специальном зале, нужно оборудовать его в соответствии с правилами безопасности. Отдельное помещение и инструменты необходимы для занятий музыкой и организации праздников.
Площадка для прогулок также должна быть оборудована безопасными зонами для игр – песочницы, горки, качели, небольшие турники и прочее.